Ba câu hỏi tôi hỏi trước khi nhận bất kỳ case nào

Có ba câu hỏi tôi hỏi với mọi người trước khi đồng ý nhận case. Không phải để lọc người — mà để không lãng phí thời gian của cả hai bên.

Câu hỏi đầu tiên: "Bạn cần kết quả trong bao lâu?" Không phải để áp lực, mà để biết kỳ vọng. Người cần bán trong 1 tháng sẽ cần một chiến lược khác người có thể chờ 6 tháng để được giá tốt hơn. Nếu kỳ vọng không rõ từ đầu, dễ xảy ra hiểu lầm về sau.

Câu hỏi thứ hai: "Bạn có sẵn sàng thay đổi không — dù thay đổi đó không phải là thứ bạn muốn nghe?" Đây là câu dễ trả lời "có" nhưng khó giữ "có" khi nghe kết quả thực tế. Tôi cần biết trước.

Câu hỏi thứ ba: "Ngoài tôi ra, bạn còn đang hỏi ai nữa không?" Không phải tôi ngại cạnh tranh. Mà vì nếu có quá nhiều ý kiến từ nhiều nguồn khác nhau cùng lúc, người ta thường bị nhiễu và không ra quyết định được. Tôi làm việc tốt nhất khi có thể đưa ra một góc nhìn nhất quán, không phải tranh luận với mười ý kiến khác.

Ba câu hỏi này nghe có vẻ thẳng. Nhưng tôi thấy cách người ta trả lời những câu hỏi đó nói lên khá nhiều về case đó sẽ đi đến đâu.