Tâm lý được mặc cả và cái bẫy của "deal ngon"

Cô Lan mua một căn nhà phố ở Quận 8 với giá thấp hơn thị trường khoảng 15%. Cô rất vui — kể đi kể lại với bạn bè rằng mình mặc cả được. Cảm giác chiến thắng rất thật.

Sáu tháng sau, cô gọi cho tôi. Căn nhà đó cho thuê khó hơn cô nghĩ — khu vực ít người thuê dài hạn, chủ yếu thuê ngắn hạn với giá thấp. Cô hỏi tôi có cách nào tăng dòng tiền không.

Vấn đề không nằm ở giá cô mua. Vấn đề là cô mua vì "deal ngon" — không phải vì căn nhà đó phù hợp với mục tiêu ban đầu của cô. Cô muốn dòng tiền ổn định, nhưng lại mua ở khu có tỷ lệ trống cao vì giá hấp dẫn.

"Deal ngon" chỉ thật sự ngon khi tài sản đó còn phù hợp với những gì bạn cần. Mua một thứ sai với giá tốt vẫn là mua sai.

Tôi không có gì chống lại việc mặc cả hay tìm giá tốt. Nhưng thứ tự phải đúng: trước tiên xác định đây có phải tài sản phù hợp không, rồi mới nghĩ đến giá.